Større gevinst enn én kontrakt

Kina er Norges største vekstmarked utenfor Europa, og et enkelt «nín hǎo» viser respekt for guānxì 关系 – relasjoner som ofte veier tyngre enn juridiske dokumenter.

Oslo som språkhub

Stadig flere fagfolk tar kveldskurs før avreise til fabrikker i Shenzhen eller messer i Shanghai. Litt forarbeid koster langt mindre enn å bruke tolk i hvert møte.

Én investering gir flere markeder

Mandarin fungerer som bro-språk i Taiwan, deler av Sørøst-Asia og diasporamiljøer over hele verden. Ett kurs åpner døren til mange regioner.

Personlig avkastning

Du blir kollegaen som kan «snakke med leverandøren uten tolk». Det gir både tillit i forhandlingsrommet og bedre karrieremuligheter.

2 Slik bruker du guiden

Si → skriv → les
Gjenta hver frase høyt, noter pīnyīn, og les den på nytt etter ett minutt.
En bolk om dagen
Guiden har fem temabolker á fem setninger. Lær én bolk daglig, repeter to dager før du går videre.
Rollespill
Simuler prisforhandlinger: én kjøper, én selger. Bytt roller neste dag.
Mikro-øving
Tretti sekunder på bussen hver morgen slår en tre-timers maratonøkt fredag kveld.

3 De 25 essensielle frasene

Bolk 1 – Høflige åpninger

您好 – nín hǎo «God dag» (høflig)
很高兴见到您 – hěn gāoxìng jiàn dào nín «Hyggelig å treffe Dem»
感谢您抽出时间 – gǎnxiè nín chōuchū shíjiān «Takk for at De tok Dem tid»
请多关照 – qǐng duō guānzhào «Ser frem til Deres støtte»
久仰 – jiǔyǎng «Jeg har lenge ønsket å møte Dem»

Uttaletips: Smil mens du sier gāoxìng – det hjelper både tone 1-uttale og kroppsspråk.

Bolk 2 – Presentere firma og verdi

我们公司成立于… – wǒmen gōngsī chénglì yú… «Selskapet vårt ble grunnlagt i …»
我们专注于可持续解决方案 – wǒmen zhuānzhù yú kěchíxù jiějué fāng’àn «Vi fokuserer på bærekraftige løsninger»
年产量达到… – nián chǎnliàng dádào… «Årlig produksjon når …»
质量是我们的核心竞争力 – zhìliàng shì wǒmen de héxīn jìngzhēnglì «Kvalitet er vår kjernestyrke»
我们的客户遍布欧洲 – wǒmen de kèhù biànbù Ōuzhōu «Kundene våre finnes over hele Europa»

Bolk 3 – Forhandle pris og leveranse

价格可以商量 – jiàgé kěyǐ shāngliang «Prisen kan diskuteres»
我们可以提供折扣 – wǒmen kěyǐ tígōng zhékòu «Vi kan gi rabatt»
交货期是六周 – jiāohuòqī shì liù zhōu «Leveringstid er seks uker»
我们建议签订长期合同 – wǒmen jiànyì qiāndìng chángqī hétóng «La oss signere langtidskontrakt»
这是最终报价 – zhè shì zuìzhōng bàojià «Dette er endelig tilbud»

Kulturhint: Etter et «endelig tilbud» forventes det ofte 10–30 sekunders stillhet. Ikke fyll pausen; motparten bruker den som forhandlingsgrep.

Bolk 4 – Avtale og logistikk

请确认发票信息 – qǐng quèrèn fāpiào xìnxī «Bekreft fakturainfo»
我们使用冷链运输 – wǒmen shǐyòng lěngliàn yùnshū «Vi bruker kjølekjede»
关税由我们承担 – guānshuì yóu wǒmen chéngdān «Vi dekker toll»
请及时反馈 – qǐng jíshí fǎnkuì «Gi rask tilbakemelding»
期待长期合作 – qídài chángqī hézuò «Ser frem til langt samarbeid»

Bolk 5 – Relasjonsbygging og kultur

我敬您一杯 – wǒ jìng nín yī bēi «Jeg skåler for Dem»
祝我们合作成功 – zhù wǒmen hézuò chénggōng «Til suksess for samarbeidet»
慢慢吃 – mànmàn chī «Spis i ro og mak»
给您添麻烦了 – gěi nín tiān máfan le «Beklager bryderiet»
常联系 – cháng liánxì «La oss holde kontakten»

4 Øvingsrutiner for travle forhandlere

Morgenspeil-metoden

Fest tre fraser på speilet. Si dem høyt mens du pusser tenner – bytt bolk hver dag.

Flashkort på mobilen

Lag 25 digitale kort i Anki eller Quizlet. Spaced-repetition minner deg på akkurat når du er i ferd med å glemme.

Kaffepause-duell

To kolleger trekker hver sin frase; den som uttaler best slipper å hente kaffe. Tjue repetisjoner i uka uten å bruke ekstra tid.

Slack-bot-trigger

Legg ukens nøkkelord som emoji-trigger. Når noen skriver «pris», dukker jiàgé kěyǐ shāngliang automatisk opp i kanalen.

5 Kort case fra sjømateksportør

En mellomstor eksportør fra Oslo opplevde forsinkelser fordi motparten krevde kvalitetsrapporter på svært kort varsel. To nøkkelansatte lærte frasene #16-#19 pluss spesialordet 检测报告 – jiǎncè bàogào (testrapport). Etter seks uker kunne de selv forklare dokumentoppsettet i WeChat-møter, noe som:

kuttet papirfram-og-tilbake-tiden,
reduserte misforståelser om kjølekjedekrav, og
bygget tillit som førte til en flerårig rammeavtale.

6 Fire vanlige feil – og raske løsninger

Feil	Konsekvens	Løsning
Monotone toner	Ordene blir uforståelige	Øv med håndbevegelser som følger tonekurven
Hopper rett til pris	Motparten føler seg presset	Begynn med minst to åpningsfraser
Oversetter norske vitser	Pinlig stillhet	Hold deg til nøytrale temaer: natur, mat, sport
Bruker «nǐ hǎo» til alle	Virker upersonlig overfor seniorer	Bruk nín hǎo til overordnede og eldre

7 Fra setninger til flyt

Når du uten å tenke sier jiàgé kěyǐ shāngliang og ser et spontant smil, merker du kraften i noen få stavelser. Neste trinn er å:

bygge setningsmønstre (SVO + tid + sted),
tolke dialektvariasjoner (spesielt sør-kinesiske R-løse finaler),
mestre e-postformler som 敬请回复 – jìng qǐng huífù («vennligst svar snarest»).

Strukturert undervisning kombinert med mikroøvinger gjør at du kan:

kutte ned forhandlingssykluser fordi misforståelser elimineres tidlig,
diskutere MOQ, sertifikater og logistikk uten tolk,
bygge varig tillit (xìnrèn 信任) som ofte leder til samarbeid i nye segmenter.

Utforsk kveld, helg eller komplett nettformat her: https://lcchineseschool.com/flexible-classes/

8 Hjernens husketriks

Spaced repetition – repeter akkurat når du er i ferd med å glemme.
Multisensorisk input – si høyt, skriv for hånd, se tegnene.
Chunking – lær setningsblokker, ikke løse ord.
Emosjonell tilknytning – knytt ordene til egen virkelighet (f.eks. en faktisk laks-sending).

9 30-dagers handlingsplan

Dag	Fokus	Mål
1–5	Bolk 1	Huske 5 åpningsfraser uten pīnyīn
6–10	Bolk 2	Kunne presentere egen bedrift på mandarin
11–15	Bolk 3	Trene prisdialog med kollega
16–20	Bolk 4	Navigere logistikk og faktura
21–25	Bolk 5	Flyt i sosiale settinger (skål, farvel)
26–30	Integrasjon	Rollespill full forhandling og få feedback

Oppdater fremdriften i et delt regneark – litt vennlig konkurranse gjør underverker.

10 Avslutning – ta steget nå

Du har fått:

25 strategiske setninger,
fire hurtigøvinger,
en måneds handlingsplan, og
innsikt i vanlige fallgruver.

Det beste tidspunktet å starte var i går. Det nest beste er i dag. Sikre deg en plass på neste fleksible kurs og bygg språket mens kontraktene fortsatt er varme: https://lcchineseschool.com/flexible-classes/

Lykke til – og hǎo hǎo xué xí 好好学习!

Business-kinesisk lynkurs: 25 uttrykk hver norsk forhandler bør kunne